اتفاقيات الوكالة - الوكيل - الموردين
تعد اتفاقيات الوكالة جزءًا لا يتجزأ من الحياة التجارية، ولكن على مر السنين كان وضع الأطراف، المورد من ناحية والوكيل التجاري من ناحية أخرى، غير متساوي بشكل واضح. وذلك لأن العديد من الموردين يستخدمون الوكيل لتسويق منتجاتهم وعندما ينجحون، يقطعون العقد معه. وفي عام 2012 حدث تغير في هذا الوضع بعد صدور قانون عقود الوكالة الذي منح الوكيل التجاري العديد من الحقوق والحماية القانونية الشاملة.
מאת עו״ד ונוטריון יגאל מור
דיוק בייעוץ המשפטי. מצויינות בליווי המשפטי.
المقدمة
وفي العلاقة بين المورد والوكيل التجاري، يعتبر الأخير بمثابة الوسيط بين المورد وعملائه. والغرض منها هو تسويق منتجات المورد قدر الإمكان، وذلك مقابل دفع العمولات التي يتم تحديدها بين الطرفين. ويتطلب تنفيذ هذا العمل استثمار العديد من الموارد من جانب الوكيل، بما في ذلك الاستفادة من علاقاته التجارية والسمعة التي اكتسبها على مر السنين. في الواقع، حقق الوكلاء الجيدون العديد من الثمار للموردين الذين عملوا معهم: فقد قاموا بتوسيع دائرة عملائهم، وفتحوا أيضًا حصة سوقية جديدة للموردين أكثر من مرة. وكانت المشكلة أنه عندما يبدأ بالنجاح، يقوم المورد بقطع اتصاله بالوكيل. وبما أن الوكيل التجاري ليس موظفًا لدى المورد، ولكنه مستقل، فلا يحق له الحصول على إشعار مسبق أو تعويض مالي أو أي واجب أساسي للعدالة أو الولاء من جانب المورد تجاهه. وسعى قانون عقود الوكالة إلى تغيير هذا الوضع، ومنح الوكلاء التجاريين الوضع القانوني والحقوق، كما سيتم توضيحه أدناه. وسنؤكد الآن أن القانون ينص على عدم تعليقه إلا لصالح الوكيل التجاري.
“الوكيل التجاري” – الشخص الذي يشارك في تحديد مكان العملاء أو في الأنشطة التي يكون الغرض منها إبرام عقد بين العميل والمورد فيما يتعلق بشراء البضائع التي يقوم المورد بتسويقها؛
“المورد” – الشركة المصنعة للسلع أو صاحب الحق في استخدام السمعة والعلامات التجارية المتعلقة بالبضائع، والذي يقوم بتسويق تلك البضائع؛ في هذا الصدد، “العلامة التجارية” – مسجلة وغير مسجلة؛
قانون عقود الوكالة (الوكيل التجاري والموردين)، 2012
تحديد العلاقة
يحدد القانون أولاً من هو الوكيل التجاري وما هي طبيعة العقد بينه وبين المورد. الوكيل التجاري هو الشخص الذي يشارك في تحديد مكان العملاء أو في نشاط آخر يكون الغرض منه التوصل إلى اتفاق تعاقدي لشراء البضائع بين العميل والمورد. كما يحدد القانون إطار اتفاقية الوكالة: عقد مقابل بين مورد ووكيل تجاري، يقوم فيه المورد بتزيين سلطة الوكيل من خلال التفويض المستمر للعثور على عملاء جدد أو التعاقد مع العملاء الحاليين، من أجل شراء البضائع من قبل المورد. وينبغي التأكيد على ذلك، دون أن يكون بين الطرفين علاقة بين الموظف وصاحب العمل أو علاقة شراكة. ومع ذلك، في الوقت نفسه، ينص القانون على أن الأطراف في اتفاقية الوكالة يجب أن يتصرفوا بأمانة تجاه بعضهم البعض. وفي حين أن واجب الولاء للوكيل كان دائما جزءا من دوره، حيث أنه يقوم بتسويق منتجات البائع، فإن الأخير لم يكن ملزما بالولاء للوكيل، ومن هنا كان التفاوت الذي كان قائما في العلاقة بين الاثنين.
إشعار مسبق وتعويض مالي
من أجل منع الوضع الذي يستثمر فيه الوكيل كل شيء في تسويق منتجات المورد وفي النهاية قد منحه المشرع حقين مهمان. الأول، الإشعار المسبق، والذي بموجبه، عندما يتعلق الأمر باتفاقية وكالة لفترة غير محددة، سيكون كل طرف يسعى لإنهائها ملزمًا بتقديم إشعار مسبق إلى الطرف الآخر. كما يحدد القانون الحد الأدنى لمدة الإخطار، اعتمادا على الوقت الذي انقضى منذ بداية العقد. الحق الثاني هو حق الوكيل في الحصول على تعويض من المورد بسبب تعاقداته مع عملاء جدد، أو بسبب زيادة كبيرة في نطاق أعماله مع العملاء الحاليين. وتشترط استحقاق التعويض المالي أن يكون عقد الوكالة ساري المفعول لمدة سنة على الأقل، وأن يكون الوكيل التجاري خلال مدة الاتفاق عاملا فعالا في زيادة التعاقدات وأن يكون ذلك مثمرا بالنسبة للشركة. المورد حتى بعد انتهاء فترة الاتفاقية. وينص القانون أيضًا على أن مبلغ التعويض سيكون مساويًا لمتوسط
التعويض بسبب إنهاء عقد الوكالة
5. (أ) إذا تم إبرام عقد الوكالة من قبل أحد الطرفين، يحق للوكيل التجاري الحصول على تعويض من المورد بسبب ارتباطات المورد مع عملاء جدد أو بسبب زيادة كبيرة في نطاق أعمال المورد مع العملاء الحاليين العملاء، بشرط استيفاء كل ما يلي:
(1) كان عقد الوكالة ساري المفعول لمدة سنة واحدة على الأقل؛
(2) خلال مدة عقد الوكالة كان الوكيل التجاري هو العامل الفعال في التعاقد أو توسيع نطاق العمل كما ذكرنا.
(3) أن تؤدي التعاقدات أو التوسع في نطاق الأعمال المذكورة إلى تحقيق ثمار للمورد حتى بعد انتهاء مدة عقد الوكالة.
(ب) سيكون مبلغ التعويض وفقًا للقسم الفرعي (أ) مساويًا لمتوسط
“متوسط
“الربح الزائد” – الربح الناتج عن عقود المورد مع عملاء جدد أو بسبب الزيادة الكبيرة في نطاق عمل المورد مع العملاء الحاليين، والذي كان الوكيل التجاري هو العامل الفعال في إنشائه.
(ج) على الرغم مما ورد في البند الفرعي (أ)، لا يكون المورد مسؤولاً عن التعويض إذا تم إلغاء عقد الوكالة قانوناً من قبله بسبب إخلال الوكيل التجاري بالعقد.
(د) يجوز للمحكمة أن تخفض مبلغ التعويض بموجب هذا البند أو تقرر عدم منح مثل هذا التعويض، إذا وجدت أنه في ظل ظروف الأمر، من العدل والمناسب القيام بذلك.
قانون عقود الوكالة (الوكيل التجاري والموردين)، 2012
استشارة قانونية للموردين أو الوكلاء
مورد أم وكيل تجاري؟
نحن ندعوك للحصول على استشارة قانونية بشأن المسائل القانونية المتعلقة بالوكالة.
قسم القانون التجاري في شركة مور للمحاماة هو قسم يتمتع بخبرة كبيرة، ويرافق القسم وكلاء أو موردين ورجال أعمال وشركات ومؤسسات مختلفة من إسرائيل والخارج، في العديد من المجالات المتعلقة بالقانون التجاري.
